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图为百姓CEO王建硕iyiou.com

发布时间:2019-03-11 16:02:58 编辑:笔名

20天拆完VIE则在于每一个身分都可以收放自如背后:百姓的经验、逻辑与野心

图为百姓CEO王建硕

近日,人民币的持续贬值搅动着各界神经,11日其创下20多年来跌幅;12日再度贬值1.62%。人民币的贬值势必影响到中国互联公司在海外的估值,这将可能进一步促使更多互联公司拆除VIE转回国内上市。在此当口,百姓缔造了20天拆除VIE的神话,其神话背后的上市逻辑、经验与野心也在本刊的采访中浮出水面。

在缔造了20天拆除VIE的神话后,王建硕一身休闲的T恤短裤,大步流星的穿梭在办公室间,脸上满溢着喜悦与热情,就像一个放学后迫不及待奔向足球场的少年般充满了活力与斗志。

在百姓位于上海交大的办公室里,见到了这个已经深耕百姓十年的CEO。而就是在不远处的交大操场上,两个多月前王建硕和其财务总监在那里首次沟通了拆除VIE的想法,分析了其风险,并终确定了拆VIE计划。转眼之间,王建硕带领下的百姓早就完成了初的计划,并火速开启了新的上市征程。

拆VIE:一切为速度让路

20天完成VIE的拆解速度一度轰动行业,因为之前同样的拆解案例大都需要两三年的时间,少也要半年。

我们拆VIE的经验是:不要纠结。王建硕坦言道,这么大的deal,各种各样的决定少说有几十个,而每一个决定可能都牵扯到巨大的金额,这个时候要想清楚你要的是什么。我们想要的是速度,所以一切为速度让道。

为了给速度让道,百姓作出了一定的牺牲。用王建硕的话说就是如果不求速度的话,百姓的估值可能再提高20%甚至更多。但是这些都要花时间,看中了当前国内上市时机的王建硕从一开始就下定了一切为速度让路的决心,因此在细节上选择了不计较。而这也是王建硕给同样有拆VIE需求的公司的建议。

对于为什么如此急于转到国内上市,王建硕表示:现在国内资本市场优质的互联公司稀缺,如果尽快回到国内市场对公司的发展是好的。此外,从资本市场的角度来看,现在是一个很好的启动时机,各方资本都很活跃,加上政府对资本市场的改革也在活跃期,很多政策都在积极推出,所以无论是大环境还是公司自身来看,早回来比晚回来好。

一切看起来似乎顺风顺水,但在拆VIE之前,王建硕在与其财务总监的沟通中也考虑到了各方面可能遇到的风险。

风险很多,整个历程都是充满风险的,而的风险是能否完成。王建硕告诉,拆VIE主要是三个步骤,是外资的退出协议的签署以及交割;第二是内资部分的募资,合同的签订;第三,即使前两步都完成了整个交易在法务上是否被政府允许也存在未知。这三个步骤都充满了不确定性,而且在拆除VIE之后的股改和上市方面也有很大的不确定性,包括股票市场和业务的不确定性。这些都是风险所在,但王建硕的魄力在于,他认为如果等一切不确定性都确定了再做的话,基本什么也不用做了。所以他决定冒这个险。

在百姓拆VIE的过程中,恰巧赶上国内的股灾,中国股市在7月震荡下行,大量散户离场,成交量下跌,一度人心惶惶。但王建硕很淡定的说,早在他和财务总监初商量拆VIE这件事的时候,财务总监就问他:如果中国A股在整个过程中发生巨大波动,甚至跌到很低的水平,那还做不做?王建硕给出了肯定的答案。

因为我相信资本市场在长期的发展中肯定会有上上下下,这些都是外部的环境。资本市场很难伤害到一家公司的筋骨,公司重要的是用户的增长,自身业务的增长。资本市场只是企业自身价值的一个体现。

同时,王建硕也意识到回来上市早晚的利弊。从长期来看上市早晚不差几个月,但从短期来看,提前回来的会有先发优势,所以从估值到融资能力和政府支持等都会有短期的优待。

决定作出后,王建硕和投资人谈了3天。所有的投资方都很给力,外资的退出,内资的募集都非常的顺利,在两周就完成了。尽管外资退出涉及到非常多的财务上的计算和法务上的审核,但还是在很短的时间内完成了。

在内资的募集上,百姓没有采取广撒的方式,而是通过主承销商定向几家,确定为中信,苏高投,深创投,中建投等多家国内投资机构和战略投资人。

终,百姓在20里成功拆解了VIE架构,创下了一个绝无仅有的历史纪录。

王建硕

上市之后的野心

目前王建硕正在忙于准备上市文件,预计在8月底之前递交所有上市所需要的文件。

对于上市,王建硕认为这只是百姓的一次成年礼,上市之后还有更多的事情要做。

分类其实是一个大生意,在过去的十年里面,C2C没有到一个井喷的时间窗口,消费者教育没有完成,而这件事还需要十到二十年才能完成。王建硕认为,进入移动时代,人跟人的交流以及方便程度大不一样。所以百姓很幸运,因为作为C2C为主的分类信息站,百姓在这十年里初心没变,现在到了移动时代让百姓一下子就站在了风口上,二手交易等很多领域在移动时代会更有看点,更有想象空间。

对于58赶集的联姻,以及源源不断的垂直领域新出现的公司,王建硕表现得比较淡定。

在王建硕看来,58赶集都是b2c模式,重点在为中小商家提供服务,比如招聘等。而百姓与58赶集服务的核心完完全全是不同的市场。百姓服务于个人对个人,c2c为主,比如二手物品,也只有我们一直坚持c2c,为个人用户服务,这种差异化竞争会让我们的路越来越不同。

面对专业的二手车和二手房站以及其他二手物品交易平台,王建硕则更有信心。我们百姓一直立志做不专业的站。王建硕认为,不专业意味着简单,比专业站效率更高。而垂直的站其实更难找到特定人群,所以需要源源不断的寻找用户,就导致市场费居高不下。

百姓是水平的分类平台。我们给所有用户发一张白纸,他们写什么,我们就是什么站,涵盖了所有的需求,我们水平地把用户的所有的需时间不会说谎求满足。据王建硕介绍,立志做不专业的站的百姓,目前提供着国内的二手车信息,同时还覆盖二手,租房,兼职,交友等多种生活信息服务。

纵观王建硕的观点,其实百姓与垂直站的不同在于,后者是基于需求寻找用户,而百姓则是根据用户的需求提供服务,以满足用户尽量多的需求,这就增加了用户的粘性和留存率,而不必担心用户满足了一个需求之后就再也不来了。而这一点也正是垂直站的痛点所在。而这也恰恰是为什么王建硕坚持要让百姓做不专业的站。

尽管比垂直类站有如此大的优势,王建硕依然不会轻视其存在与发展。在近一轮20多亿的融资用途上,王建硕曾表示,融资除了用于拆除VIE结构和储备精良的战斗队伍之外,还会通过再投资等方式在垂直领域布局,比如二手车和二手等领域,建立百姓的生态圈。

除了外部投资布局之外,在百姓下一步的战略规划中,通过内部孵化也成为布局百姓生态圈重要的战略之一。

据了解,现在百姓在做一个有关内部创业的规划飞屋计划。比如在分类行业这么多的领域中,怎样去进入到其中新的领域中,百姓的想法是:个是内部创业。王建硕介绍道。

飞屋计划就像创业黄埔军校,例如现在百姓内部在孵化一个品牌,这个项目的机制的设立已比较市场化了,要求员工对投。这样项目是百姓自己控股的项目,但是会给员工高度授权。这种方式就是介于纯创业和打工之间的一个平台形式,有点合伙人的感觉,内部创业是一种方式。

在外部战略投资方面,王建硕透露公司会作为财务投资人投资的方式。重点进入三个领域,一方面是跟移动有关的,二是分类下面的垂直行业,三是一些基础平台,比如智能硬件。

对于百姓未来的发展,

王建硕很有信心也很有耐心。中国还没到分类真正绽放的时刻,我一直在说这件事要做十年二十年,因为分类信息是几代人的服务,未来有一天,百姓会成为国家的基础设施。

从着手做分类信息站到现在,王建硕已经目不转睛的干了十个年头,十年中他见证了中国互联的起步与发展的各个阶段。从初的工程师,到现在深谙商业规则的CEO,王建硕在经历十年的互联之路后,对未来的心态更加的平和,也更加的充满信心。他微笑着说道很多事情会发生,早在2005年的时候大家就说互联没机会了,因为三大门户已经有了,所以看看过去就知道未来了。机会是永远在的,的挑战是要有耐心。我不急于赚钱,因为我们要赚的是大钱。

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