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豆瓣网怎么做出让用户毫不抵触的广告产品

发布时间:2019-03-12 00:37:04 编辑:笔名

今天一早,豆瓣用户们发现,可以在豆瓣上直接看优酷、搜狐视频的电影了。但与此同时,嵌入的视频仍不支持贴片广告。于是“豆瓣要做什么”这个问题又重新被问起。对自己月覆盖超过1亿的高素质都市青年,居然能忍住不好好赚一笔?广告门从豆瓣的产品入手,研究豆瓣怎么盈利。主要产品有两种:

豆瓣读书:豆瓣传统的盈利来源于豆瓣读书。它为当当、卓越亚马逊等电商导入一定的流量,从而带来一定的分成。近作为电子商务渠道的盈利模式中又加入了豆瓣电影这个产品,通过提供选座购票的功能,用户可在豆瓣电影买到北京十几家影院的电影票。随着更多影院的加入,豆瓣在这方面获得的分成收入有望增长。此外,在今年早些时候推出的豆瓣阅读,可以让用户选择自己喜欢的文章书籍,付费阅读,豆瓣与作者按一定的比例分成。这是豆瓣个直接向用户收费的产品。

展示类广告、品牌小站和豆瓣FM中的音频广告:差不多在两年前,豆瓣推出了自己的广告产品,主要包括展示类广告、品牌小站和豆瓣FM中的音频广告。

展示类广告直接体现在豆瓣的页面中,用户通过观看或点击广告了解品牌及产品信息。

品牌小站是指品牌以商业的官方小站形式入驻豆瓣,自由经营,发布内容,并通过一系列的互动活动来吸引用户参与的方式。

豆瓣FM 中的音频广告则利用了音乐产品的空间和潜力。当电台逐渐成为主流的收听方式,音频广告未来也会像如今的视频广告一样,成为广告主的另一个络媒介投放的选择。

广告必须跟用户“贴合”

到目前豆瓣已经与将近200个品牌合作,为他们提供定制化的广告方案。这些品牌横跨汽车、时尚、IT、家电、旅游、品、化妆品、快消品等多个领域。在豆瓣看来,合作广告核心的原则是品牌的定位要与豆瓣的用户高度贴合。

这个“贴合”的方式和标准是什么?

一般情况下,在豆瓣的品牌推广由豆瓣、品牌和代理公司三方共同讨论,一起确定终的方案。一个经典案例是,路虎发现4今年推出的“发现无止境,中国美24小时”的“解密美之地”活动。这个活动号召友上传出自己认为美的地方。活动截止后,共收到了近2100张用户自发上传的作品。这个数字不仅仅是豆瓣平台效果的佐证,也是品牌与用户是否契合的验证。

特殊情况豆瓣的“理想青年”小站是豆瓣上的一个原创活动,希望能够挖掘出一些活跃在豆瓣上的有理想、有才华的青年。

豆瓣网怎么做出让用户毫不抵触的广告产品

巧合的是,联想的ThinkPad Edge品牌看上了这个活动,成为这个小站的赞助商和合作者,将“理想青年”小站变成了品牌信息传播平台。

成立7年,广告服务才推出两年,不难看出豆瓣在广告上的权衡与抉择。豆瓣副总裁黄亮说:“我们的要求是每一屏只能显示一个展示类广告,且不能出现强制类广告和动态广告。或许豆瓣是业内一家只做静态类展示广告的站,比如像弹窗,全屏,富媒体,甚至Flash这样的广告形式豆瓣都还没有做过。另一方面,对品牌的筛选也是非常严格的,豆瓣每年会拒绝大量的客户。我们会评估品牌或产品是否适合我们站的用户和风格,如果非常不适合的话,再多钱我们也不会合作。”

豆瓣还坚持,广告客户要用豆瓣的语言与用户交流。豆瓣的商务团队对每一个品牌客户都要经过一定的研究后,根据豆瓣用户的特点做出定制化的宣传方案。当然,更多的情况是客户主动参与到豆瓣方案的讨论当中,以合适的方式在豆瓣推动品牌的传播。

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